Eine Immobilie ohne Makler zu verkaufen, ist grundsätzlich möglich. Es erfordert Zeit, Marktkenntnis und die Bereitschaft, sich in rechtliche und steuerliche Details einzuarbeiten. Wenn Sie diesen Weg gehen möchten, helfen Ihnen die folgenden Tipps.
Tipp 1 — Setzen Sie den Preis realistisch an
Der Angebotspreis entscheidet über den Erfolg. Zu hoch, und qualifizierte Käufer melden sich nicht. Zu niedrig, und Sie verschenken Geld.
Auch wenn Sie privat verkaufen: Lassen Sie den Wert Ihrer Immobilie professionell einschätzen. Eine fundierte Marktwerteinschätzung ist unabhängig davon sinnvoll, ob Sie selbst oder über einen Makler verkaufen. Marktwerteinschätzung anfragen.
Tipp 2 — Bereiten Sie alle Unterlagen vor
Käufer und deren Banken benötigen eine vollständige Unterlagenmappe. Fehlende Dokumente verzögern den Verkauf oder lassen Interessenten abspringen. Diese Unterlagen sollten Sie bereithalten:
- Aktueller Grundbuchauszug
- Energieausweis (gesetzliche Pflicht seit 2014)
- Baupläne, Wohnflächenberechnung, Grundrisse
- Bei Eigentumswohnungen: Teilungserklärung, Hausgeldabrechnungen, Protokolle der Eigentümerversammlungen
- Nebenkostenabrechnungen der letzten Jahre
- Modernisierungs- und Sanierungsnachweise
Tipp 3 — Investieren Sie in die Präsentation
Der erste Eindruck zählt — online wie vor Ort. Räumen Sie auf, lüften Sie, sorgen Sie für gutes Licht. Professionelle Fotos sind der Unterschied zwischen einem Inserat, das übersehen wird, und einem, das Termine bringt. Wenn Sie dafür kein Budget einplanen, bleibt oft Potenzial liegen.
Tipp 4 — Kennen Sie Ihre rechtlichen Pflichten
Als privater Verkäufer haben Sie Offenlegungspflichten. Bekannte Mängel — von Feuchtigkeit im Keller bis zu Mietstreitigkeiten — müssen Sie dem Käufer mitteilen. Verschweigen kann teuer werden: Der Käufer hat im Zweifel Rückabwicklungs- und Schadensersatzansprüche.
Auch beim Kaufvertrag lohnt sich Sorgfalt. Ein Notar ist zwingend, reicht aber als rechtliche Beratung nicht aus — er ist neutral.
Tipp 5 — Planen Sie genug Zeit ein
Ein privater Verkauf dauert in der Regel länger als der Verkauf über einen Makler. Sie führen die Besichtigungen selbst, beantworten Rückfragen, prüfen Bonität und koordinieren Banktermine. Rechnen Sie realistisch: von der ersten Veröffentlichung bis zum Notartermin vergehen oft mehrere Monate.
Wenn Sie doch Unterstützung möchten
Nicht jeder private Verkauf läuft wie geplant. Wenn Sie feststellen, dass Ihnen Zeit, Erfahrung oder Zugang zu Käufern fehlen: Sprechen Sie uns an. Auch eine zweite Meinung zum Angebotspreis oder eine Marktwerteinschätzung sind möglich — ohne gleich einen Gesamtauftrag erteilen zu müssen.